当罗永浩用一个晚上做出1.1亿销售额的战绩时，直播带货仿佛一夜间成为了全民话题。

早在2018年，淘宝平台直播带货就已超千亿。2020年，当越来越多自带流量的明星、大咖加入直播带货大军，一时间，各行各业都想在直播带货中探寻企业下一次跳跃式发展的机会。

农牧电商直播带货困难重重

就大众消费品电商平台而言，直播带货只是一种销售模式，但对农牧产业而言，直播带货远没有想象中的简单。

首先，农牧电商平台自身的市场占有率和把控力远不及淘宝、抖音等平台。相比快消品，农牧产业的圈子本身就很小，尽管农牧电商平台所拥有的客户更为精准，但由于整体流量池用户数量级较小，所以很难做出动辄“销量过亿”类的轰动事件。

其次，农牧产业投入品采购多为企业行为，生产计划、成本控制等因素在很大程度上限制了企业负责人对物资采购的冲动。简单的讲，如果养殖企业当下采购的是大北农的饲料，即便其关注的直播间人气很高，优惠力度很大，也一样很难让其在一两个小时内决定替换其他厂家饲料。

最后，投入品生产企业的直播间活动力度很难把握。受行业发展影响，当下，绝大多数农牧电商供应商家采用线上线下结合的销售策略，产品供应商在设置活动时，也要充分顾及生产、人工、运输等多种成本及对市场其他销售渠道的冲击。

农信商城初尝试

事实上，不仅是养殖产业，几乎所有ToB类型的产业都会遇到这些问题。所以，对于直播带货，农信互联一直走的很谨慎。

2020年5月9日晚上7:30，农信商城组织了农信互联第一次线上直播带货尝试。

农信商城作为专家推荐式的农牧电商服务平台，数年来一直坚持在做好服务的同时，为养殖企业挑选更实用、更有价值的优选产品。对于这次直播带货，农信商城想要的并不是“一战成名”，而是想在实践中摸索出农牧电商直播带货的方向。

农信商城直播带货的主旋律正如此次直播的主角李敏老师所言“有用，还能省点钱，可以考虑屯点”。

农牧电商做直播带货更重要的是传递产品价值，以小博大，从用户最简单的需求出发，挑选单价较低且猪场使用频次较高的“小物件”，以精炼和亲民的专业语言，让用户发现产品和自身实际生产中的契合点，进而达成共赢。

最初，农信商城团队对首次直播带货的成绩期望并不很高，但当所有参与活动的商品在数秒内被抢购一空时、当不断有客户“抱怨”商品数量太少时、当供应商负责人在直播间说活动不限量延续时，对农信商城而言，首次直播带货尝试也已经算是初战告捷了。

下一步，农信互联将继续通过不同的方式进行直播带货尝试，在为养殖户争取到最大优惠的同时，保证供应商的权益。

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5月18日-20日2020年农信互联“518猪友节”敬请期待